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砍掉7成营收,美图却没想通“钱从何来”

作者 / 速途网 乔志斌

砍掉7成营收,美图却没想通“钱从何来”
图片来源:美图手机官方微博?

“我怕我没有机会,跟你说一声再见,因为也许就再?#24067;?#19981;到你”。

4月14日,美图公司正式发表长文,称将调整了手机业务,将美图手机的品牌独家授权给小米,美图则继续负责研发影像技术。同时宣布美图V7,将是最后一款“由美图研发生产销售”的手机产品。

长文最后,美图手机还引用张震岳《再见》中的歌词,?#32654;?#34920;达不舍之情。

然而对于现在的美图来说,虽然不舍,但更多的是无可奈何。

年亏5亿、销量腰斩 美图手机的无奈退场

美图手机正式发布于2013年,伴随着?#27809;?#23545;于美颜自拍的需求与主播行业的兴起,兴盛于互联网大潮之?#23567;<由螦ngelababy在内的一众时尚影星与网红倾情代言,销量逐年攀升,甚至一度成为比小米还难抢的手机之一。

砍掉7成营收,美图却没想通“钱从何来”

图片来源:美图手机官方微博

然而在2018年,美图手机业务却迎来了滑铁卢,销量发生断崖式下跌。据美图今年3月公布的2018年度财报数据显示,美图2018年全年营收27.92亿元,同比下滑37.8%,全年净亏损12.43亿元,其智能手机业务出货量腰斩,亏损高达到5亿元,为年度收入下降的主要原因。

尽管美图CEO吴欣鸿将原因归结为 “做一台让更多人变美的手机,意味着小众,也意味着体量小,无法降低成本去迎合愈演愈?#19994;?#20215;格战。”然而压垮美图手机的,并不只是小众与价格战。

在产品方面,美图手机的竞争力并不全面,价格却堪比同时期的旗舰手机。美图手机将“美颜”当作手机最核心的卖点,然而在核心的性能方面,却采用相对?#25237;说腗TK(联发科)处理器。换言之,美图手机靠“美颜”这一项功能支撑着超过4000元的价格。

近年来,随着美颜已经成为国产安卓机的标配,美图手机的“一招鲜”?#25856;?#19981;?#21019;?#22312;;又随着全面屏手机的兴起,美图手机六边形的设计反而成了其全面屏路?#31995;摹?#32458;?#25856;保?#20877;?#30001;?#32654;图手机本身?#24067;?#24615;能较弱,难以再支?#29260;?#39640;昂售价。

在?#26102;就?#20837;方面,主要利润?#20174;?#24191;告的美图,将更多的钱花在了广告上,忽视了研发。财报显示,2018年,美图推广及广告开支为7.37亿,智能手机制造设备相关的研发成本仅为0.17亿元。

砍掉7成营收,美图却没想通“钱从何来”

图片来源:DxOMark官网

而在市场方面,美图不仅国内市场失去竞争力遭受重挫,国际市场也并不平坦。对于“磨皮美白”这类美颜手机,虽符合东方审美,但在五官相对立体的西方?#25628;?#20013;,并不对五官被“抹平”的美颜买账,国外相机评测媒体DxOMark甚至给美图手机V6“光滑而不自然的皮肤渲?#23613;?#30340;评价,以59分位列自拍榜倒数第二。

可以说,美图手机早已成为?#22446;?#20043;末,最终还是没能逃过2018年底宣布将品牌授权给小米运营的命运。对于美图来说,通过品牌授权,终于让“美图手机”这一品牌获得了正向的现金流。

砍手机、卖电商 不断缩小的业务版图

对于美图来说,手机业务就如同树?#31995;?#27531;枝败叶,留着无法光合作用,反而还要消?#38590;?#20998;,倒不如直接砍下卖掉,换点肥料钱。

终止手机业务,便意味着美图将迎来近7成的营收缩水,?#32654;?#25442;取通过品牌授权获得的利润正向发展。数据显示,虽然美图手机市占率不高,但鼎盛时代占据了公司98.1%的总营收,纵然随着手机业务腰斩,2018年仍然占美图近7成营收。

?#29575;?#19978;在美图的版图中,被舍弃的并非只有手机业务。去年11月22日,寺库集团、TryTry与美图公司三方正式签署备忘录达成战略合作,美图美妆此后便由寺库投资的TryTry进行运营,TryTry将负责美图美妆平台的品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。

砍掉7成营收,美图却没想通“钱从何来”

图片来源:美图2018年年度财报

此外,随着直播业务的热潮开始褪去,字节跳动、腾讯等企业对短视频产品的布局,进一步冲击着美拍的月活。官方财报显示,曾被吴欣鸿寄予厚望的美拍,截止2018年,月活仅3894.3万,同比暴跌60.3%。

虽然美图起家于“美图秀秀”App,但将营收依赖于“用完即走”的工具类软件,难以保证稳定?#27809;?#30340;留存,想要依赖互联网广告收入,并不算一件容易的事情。

所以,美图最终给出的答案,便是转型社交。将作为工具软件的“美图秀秀?#20445;?#25171;造成为图片分享的社区,进而打造成Instagram类似的软件,但前途并不明朗。

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速途网使用“美图秀秀”的过程中,频繁遇到“注册领红包”的弹窗,不堪其烦的?#25910;?#21482;?#23186;?#34892;注册

首先,“美图秀秀”作为工具类软件早已深入人心,大家皆为修图需求而来,却往往发至其他平台,而非在美图社交平台中产生的修图需求。

其次,既是跨过了从工具软件转型到社交软件的坎,也很难达到现有社交软件的高度。微信和微博是全?#21487;?#20132;,是多年的?#27809;?#31215;累的“开花结果?#20445;?#32780;对于美图来说体量远不及前两者。

而对于标签化社交软件来说,则是要聚集一批有相同爱好的?#27809;В?#24418;成“圈子?#20445;?#36827;而走向兴趣趋同的社群化。对于美图秀秀来说,如果将“美”作为兴趣,不仅太过宽泛,且审美风格因人而异,很?#30740;?#25104;集群;而如果以“修图”为兴趣爱好,作为面向大众的修图软件,美图秀秀所提供的基本功能,便捷有余而专业不足。

最终的问题在于,作为工具类软件、还是社交软件,主要的收入来源还是广告。美图董事长蔡文胜表示,广告收入将成为美图发展的重要驱动力。财报显示,美图在线广告收入6.209亿元,同比增长101.9%。

然而美图秀秀1.1292亿月活跃?#27809;?#20013;,社交?#27809;?#20165;有51%(还包括因拉新红包注册的?#27809;В?#36817;半数?#27809;?#20173;然将美图秀秀视为工具软件。?#28909;?#19981;能通过社交粘性取得稳定的?#27809;?#22312;线时长,美图的“广告驱动”恐将陷入生于拉新、死于留存的停滞。

说到底,对于美图来说,砍掉营收主力的?#24067;?#21482;是基于现有发展形势的及时止损。但未来“轻装上阵”的美图,究竟如何解决营收问题,却仍然是摆在其面前亟待解决的问题。

砍掉7成营收,美图却没想通“钱从何来”

就目前看来,美图如果不能在半年内给出答案,那一年内跌了7成的股价,恐怕很难赢来回春的拐点。

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