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網易丁磊:未來十年中國都將是全世界最好的市場 | 速途聚焦進博會


作者: 李楠  2018年11月6日23:07  來源: 速途網 我要評論(0)

  速途網11月6日消息(報道:李楠) 今日,首屆中國國際進口博覽會在上海舉行期間,網易考拉與超過110家企業完成累計近200億人民幣的商品采購協議,并與近10家品牌完成戰略升級簽約。丁磊現場見證簽約并發表演講,他在演講中深度闡釋了中國跨境電商的趨勢,他表示,在未來的十年甚至更長時間內,中國都將會是全世界最好的市場。

網易丁磊:未來十年中國都將是全世界最好的市場 | 速途聚焦進博會

  丁磊對中國的進口消費市場充滿信心,他認為,中國目前還僅僅是消費升級的前期,中國的內需還遠未被充分釋放。現階段中國有2-3億中產,到2020年預計會超過歐洲總人口。這個人口帶來的龐大需求,勢必需要全球范圍內優質品牌的供給。“今天我們要考慮的不是大家沒錢消費,不敢消費,而是怎么做好消費供給的匹配。”丁磊表示。

  當前,中國經濟正在從高速增長向高質量發展轉變。自2014年以來,國家層面推出了一系列創新舉措和政策,支持跨境電商發展。在進博會開幕式上,習近平主席指出,預計未來15年,中國需要引進超過30萬億美元和10萬億美元的進口商品和服務。丁磊認為,這意味著會有越來越多國家和品牌通過中國跨境電商受益。

  上海進博會的舉辦,將為海外品牌帶來進口紅利。丁磊講到,進口紅利的黃金窗口期是未來兩到三年。他將海外品牌進入中國比喻成創業,認為找準時機,找對搭檔是關鍵。在未來,網易考拉不做只帶海外品牌進門,然后收租的中介和房東,而會做海外品牌的入華合伙人,幫品牌分擔最難的工作,讓海外企業要只需生產好的商品。“網易也會加快布局,為海外品牌創造更多價值,取得更大成功。”

  以下為丁磊演講全文:

  下午好,歡迎大家來參加進口博覽會。 昨天,我在開幕式聆聽了習近平總書記的講話,非常激動。我們對中國市場未來的許多判斷,與習總書記的講話精神高度一致。習總書記的表態,也讓我們對做跨境電商有了更強的信心。

  今天很榮幸,可以和各位合作伙伴、未來合作伙伴,面對面聊聊我們的想法。

  2018 年,經濟整體下行,確實讓大家感受到了一些壓力。 市場上關于消費降級、消費分級的討論一直沒有停止過。

  對目前市場來說,我們認為大家最缺的不是錢,也不是消費欲,而是信心。信心是最珍貴的。

  從外部來看,全球經濟整體已經在回暖復蘇。從內部看,中國這個市場一向擁有很好的自我調整能力。大家要相信自己,相信市場向上走的能力。

  更重要的是要相信一個基本事實,那就是:未來十年乃至更長,中國依然會是全世界最好的市場。

  這里面有幾個主要原因:

  第一,中國的消費市場之大、消費人群之多、消費層級之廣,超出你的想象。

  對很多國外朋友來說,中國就像婚姻一樣,很向往,但好像永遠搞不懂它。其實, 有時就連中國人自己,對這個龐大且迷人的市場,也會感到疑惑。

  我常給國外朋友解釋說,你必須要轉變視角,才能更好地理解中國。比如,從人口角度看,中國不僅僅是一個國家,更是世界的五分之一。從地理角度來說,你可以把中國的一個省,看成歐洲的一個國家。中國就是整個歐洲。

  龐大的人口和國土面積,造就了一個豐富、多層、充滿想象力的消費市場。我舉個簡單的例子。

  這幾年,中國人正在全世界瘋狂買驢,因為很多人喜歡吃阿膠。這是中國的一種傳統滋補品,原料比較怪,是用驢皮熬出來的。阿膠的需求不斷擴大,導致驢皮供不應求,16年價格暴漲了上百倍。 沒辦法,大家只好去非洲買驢。 現在,非洲的驢基本被中國人吃光了,大家還準備去吃巴基斯坦的。

  阿膠,只是非常細微的一個切口。我想說的是,不要錯過中國,因為錯過它, 你就等于錯過了近 14 億人的需求。這是任何一個公司或品牌都不該犯的錯誤。

  第二,中國人民對“新消費”的需求,超出你的想象。

  網易考拉推出四年,很快成長為中國跨境電商的領軍者。這是我們的努力,也是新消費的力量。但從美、日等國家的經驗看,其實中國目前還僅僅是消費升級的前期。

  現階段我們有 2-3 億中產,到 2020 年預計會超過歐洲總人口。這個人口帶來的龐大需求,勢必需要全球范圍內優質品牌的供給。今年前三季度,中國護膚品、智能電器、品牌服飾等升級類的商品,都保持了較快增速。證明了一點:大環境無法抵擋中國人的升級需求。

  網易做實體電商三年多,我們強烈感覺到,中國的內需還遠未被充分釋放。今天我們要考慮的,不是大家沒錢消費,不敢消費,而是怎么做好消費供給的匹配。這是消費行業的共同機會。

  第三, 中國政府對于擴大內需和跨境電商的支持,超出你的想象。

  上個月, 中國啟動了新一輪個稅調整,很多人因此每年獲得了不同的減稅額度。這代表了中國在擴大內需方面的努力,要讓人民敢消費,有錢消費。

  實際上,消費已經是中國經濟增長的第一動力,前三季度對 GDP 的貢獻率達到了 78%。中國經濟正在從高速增長向高質量發展轉變。自2014年以來,國家層面推出了一系列創新舉措、政策來支持跨境電商發展。包括現在舉辦進博會,都是希望用高質量的進口,滿足人民的消費升級需求。

  昨天,習近平總書記明確提出,中國將進一步擴大開放。未來,主動加大進口,提高居民消費能力,降低關稅及貿易成本,加快跨境電商發展等方面,會成為政府的工作重點。 預計未來 15 年,中國需要引進超過 30 萬億美元和 10 萬億美元的進口商品和服務。這意味著,會有越來越多國家和品牌,通過中國跨境電商受益。

  我們已經經歷過非常多例子。 乳膠產業是泰國的支柱性產業。2015年,中央電視臺播出了《一帶一路命運共同體》紀錄片,見證了網易考拉到泰國原產地采購乳膠枕的全過程。從原料加工、成品驗貨到跨境清關,最終送到了中國消費者手上。

  節目播出短短幾個月,就帶動了泰國乳膠枕銷售大漲 466%。從出口乳膠原材料,到出口乳膠成品,整個行業利潤提升了幾倍,而且在1年后,泰國實現了對華出口增長翻番。泰國商務公使為此給我們頒發了一個“經貿促進杰出企業獎”。

  今年,貿易戰引發了一些擔憂。中國在這個時候召開進博會,其實是在向世界釋放一種信心:未來,中國開放的大門不會關閉,只會越開越大;入華的門檻會更低,而不是更高。這是近 14 億人口的市場敞開雙手的信號。海外品牌要抓住機會,盡快上車。

  網易的戰略,就是幫助海外品牌向中國消費者銷售商品,幫助更多像泰國乳膠枕這樣的優質商品取得成功。從我們的經驗看,品牌進入中國就像搞創業,有兩點很重要。

  一是 Timing, 時機很重要。

  來得太早了,可能要度過很長的摸索期;來得太晚了,蛋糕早就被人搶光了。網易的哲學是,我們不追風口,但一定要順勢而為,抓準時機。上海進博會的舉辦和持續舉辦,會帶來一波進口的紅利。我們判斷這個黃金窗口期是未來兩到三年。這個時候誰跑得快,誰的機會就大。

  二是搭檔,找到合適的伙伴很重要。

  我一直認為,很少有海外品牌真正了解中國。特殊國情、激烈競爭、不了解用戶,這些信息不對稱帶來的麻煩,已經讓許多國際巨頭無功而返。對品牌、尤其是新興品牌來講,想在這里單打獨斗,獨自成就事業,說實話很難。最好的方式就是選一個好搭檔,和你分工、協作,帶你入場。

  網易考拉正在承擔這個角色。我們的使命是為中國人帶來世界級的精品,真正提升中國人的生活質量。在這個過程中把更多海外品牌介紹給中國消費者,幫助大家獲得成功。

  我非常自豪地說,現在全世界已經有80個國家的5000多個品牌,通過網易順利進入中國。這得益于我們建立起來的獨特的商家扶持模式。

  網易不想做中介,我們也不想做房東,帶你進門,按時收你的房租,其它的一律不管。我們希望做你的合伙人,帶你了解中國,發現中國,幫你分擔最難的工作。你唯一要做的,就是生產出好的商品。

  今天,在進博會,網易希望借這個機會和海外品牌彼此熟悉,為大家步入中國做好準備。

  零售是一門微妙的心理學。網易考拉現在是中國新消費的典型代表,也是最懂新中產的大平臺。我們希望用自己對新消費的洞察、理解, 幫助大家講好故事, 和中國消費者溝通。

  未來,配合中國的全球化、一帶一路戰略,網易也會加快布局,為海外品牌創造更多價值,取得更大成功。

  我也希望我們的合作伙伴,要拿出必要的勇氣和信心,和我們一起開拓這個星球上最具潛力的消費市場。

  1957年,出席第一屆廣交會的人肯定不會想到,幾十年間,中國就成為了全球出口規模第一的國家,中國人成功把商品賣遍了全世界。

  今天,我們很幸運與大家一起參與第一屆進口博覽會。我相信很多年后,大家回顧起這個時刻,會說一句:從此,中國人開始買遍全世界。

  非常希望網易考拉能和大家一起創造新歷史。謝謝!

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